当前位置:网站首页 > 新闻资讯 > 公司资讯
新闻资讯 / NEWS
  • 环保创业者访谈杭州楚环科技陈步东:只为自己和企业设定“小目标”(上)
  • 本站编辑:楚天环保发布日期:2019-04-17 11:01 浏览次数:
        上次见到陈步东,是在2018年初的“创业者年会”上。他当时为今年设定的“小目标”是:公司业绩翻倍,个人加强专业学习。学管理出身的他,希望在公司主营的万森平台业务的专业知识上再提升。
        “现在来看,公司业绩方面的目标完成了,但学习的目标没实现。” 在电话采访里,他坦率地说,2019年要加油了。
        这个目标没能完成,忙碌可能是其中一个重要原因。2018年,对于陈步东和他的楚环科技而言,最大的困扰是有点忙不过来,人手不足。这一点和鹏瑶集团董事长王洪春,对环保企业2018年状态的描述,颇为一致。在被媒体称为 “一整年都在过冬”的环保行业内部,也呈现着不同的温度。对于行业的起落,奉行“小跑前进、稳步发展”的陈步东认为,环境保护的大趋势没问题,有过硬技术、产品、服务的环保企业,管理好现金流和保持适度利润,也就不会有问题。

今年,有点忙不过来

        楚环科技诞生的2005年,正好是“十一五”开局之年,环境保护、污染治理进入了大发展、大建设的提速期。而一路走到今天,陈步东也和楚环科技一起,几乎完整经历了环保产业生发、繁荣、调整的一个小周期。为什么此时环保行业里出现了冷热不均的情形?
       陈步东说,寒冬的提法可能主要是对PPP模式,从技术企业的角度,很多是业务忙不过来。楚环科技作为细分领域的主流企业之一,甚至有点疲于奔命的感觉,人手严重不足。
        “一方面,环保PPP的寒冬可能还没有传递过来,另一方面,我坚持认为,有过硬技术和产品的企业,能获得持续的发展,因为环保的大趋势、市场需求是明确的。”这两年来,得益于环保强监管态势的持续深入,污染治理的焦点从市政领域扩展到了工业企业,相关的末端治理市场开始密集释放需求。
        “这么好的环境下,如果有技术,有好的产品,保证现金流的安全,保证项目适度盈利,做到经营企业的基本要求,企业发展是没有问题的。”他说,特别是在我们这个细分行业里,竞争还不是那么激烈,如果还不盈利的话,那反而是不合理的。
        陈步东的微信朋友圈里,一年下来,招聘人才的广告发了数次。“在自己的小圈子里,大家也在讨论,行业现在到底是不是处在寒冬?现在招人、扩张是不是正确等问题。我的想法是,当对大势有了判断,企业发展经营的模式又比较健康,那从切实需要出发的扩张,那就是没错的。”
        如今,最关心环保督查新闻的,除了工业企业,还有就是主营“三废”治理的环保企业。“在印染纺织、化工石化、餐厨垃圾处理、污水污泥等各个领域,我们都有业绩的增长,就是得益于这些行业都爆发了机会,万森平台的需求旺盛。”但是他也有点担心,这种快速、集中爆发的需求,对行业的人才储备、生产能力提出的巨大挑战。“目前普遍面临不足和短缺的情形。这就造成了品牌企业疲于奔命,而良莠不齐的企业就能从着急上马或者有低价偏好的业主那里,找到机会。这会导致一些不合理的工艺、不合格的设备被采用。”
        这样的情形其实并不陌生。当年的电厂脱硫,在市场爆发到无序竞争,就发生在很短的一段时间内。不少粗制滥造、滥竽充数的工程和设备,后来无法适应治理效果的切实要求,为地方政府和企业业主造成巨大的投资浪费。因此,从行业可持续发展角度,陈步东诚恳建议,希望大规模的污染治理,行政压力的传导可以更有节奏和层次,对不同地区和行业采取不同的推进策略。“可以先从经济基础较好的地区和行业开始,特别是污染严重且具备较好经济基础的行业,当前可以下大力气去推进。”
 
工业治污,还有十年黄金期

        创立之初,楚环科技的业务领域颇为广泛,市场上流行、热门的业务很多都做过。后来在核心业务聚焦时,才定下了恶臭和废气这个工业治理中的子领域。
        谈到当时选择的理由,陈步东说他的想法不复杂:自己有一些优势,同行竞争还不激烈,不会有大企业进入,需求又确实会普遍存在的细分行业。
        “废气治理项目比较复杂,单个订单的规模又比较小,所以大企业不会进来。对手不那么强,我们就能比较快地成长,积累业绩和知名度。”他说,回过头看,才发现这个领域和进入的时机,都踩准了。
        和市政环保行业里的热闹相比,在国内,工业治理的发展一直不温不火;而自身以建设工程设备为主的模式,决定了其成长曲线将可能是一个大起大落的倒v,也可能是一个有着较长延长线的倒置的“对号”。企业的成长曲线又将如何与之契合呢?
        对此,陈步东表示并不担心:“ 水、气、固废,每个领域的发展黄金期,差不多都会有10到20年时间。相比于水,气的治理才到初期,景气度还会持续相当长一段时间。我认为,十年应该没有问题。”
       他认为,环保市场需求的涌现也是分层次和区域的。比如差不多十年前,大家就都在说水处理做得差不多了,但看现在,市场仍然蓬勃,一轮设施建成后,提标改造和其他相关需求又开始爆发。而从地区上,需求也会从沿海经济发达地区向中西部逐步扩展。而在具体构建业务增长的持续性方面,楚环科技的策略是多元化,重视每一位客户,但不和任何企业与行业绑定。目前,他们的客户以水务龙头企业、地方水务集团或者是化工石化大中企业为主,对重点行业深耕的同时,也在不懈地追求在细分领域的广度。“事实上,我们不希望依赖任何企业或者行业,将生存发展绑定在某个行业上,风险太大。”
        陈步东说,从行业发展阶段,现在还处于供需磨合、整合的阶段。从需方,现在还存在寻求低价的现象;而我们也有余地 “选择”客户。
 
在应用端构建企业技术竞争力
 
        一谈到环保企业,很多人将“卖点”放在技术上,往往会号称一些高大上的技术研发能力。而楚环科技在技术竞争力的打造上,则走的是务实路线。
        陈步东解释说,废气治理行业,技术很多,都是公开的;但解决问题,要靠各种工艺的优化组合和应用。这就考验企业的两种能力,一是对各种技术的掌握程度。二是经验。
        “废气治理没有标准化的业务。工业企业排放的废气在成分和含量上千差万别,即使是生产同一种产品的两家企业,原材料、工艺有可能都不同,废气治理的解决方案也不同。但业主企业又不会提供前端生产的重要信息,做这类项目就极其依赖经验的积累。没做过,就是掌握不了。别人想复制,也不太可能。”即使废气排放摸清楚了,一种工艺也解决不了问题,需要多种工艺的配合使用,这种应用能力建立在对各种技术工艺技术充分掌握的基础上。特别是真正掌握工程层次的技术应用,并不简单,他们在技术上的打磨因此一直聚焦在应用端。楚环科技的优势就在于在上述两个方面的持续积累和互相支撑,形成市场竞争力的核心。
        一方面,这十多年来,楚环科技把废气治理行业现有的工艺技术,储备得齐全,运用得熟练。这为企业持续地市场开拓、业绩增长打下了坚实基础。而与此同时,治理业绩数量和覆盖的行业的扩张,也令到他们有机会逐个吃透重点行业的废气排放和治理。每一个业绩,每一个项目,都意味着应用端的再提升。
        和同行相比,楚环科技的研发人员和力量已经算是相当可观了,不过,随着企业发展阶段的变化,这套从实践中摸索的技术创新方式也亟待进化。陈步东表示,现在我们有更多能力和需求,向科研加大投入。
        “今年,我们引入两位有一线工作经验的浙大博士加入研发团队,根据业务需求展开针对性研发。同时我们也在投建自己的技术中心,预计会有百万级别的投入。”
        未来,楚环科技研发的定位还是集中在应用端创新,但同时,陈步东也强调一定要向外看。既要看同行、看客户行业发生的变化,也要高度关注国内外新材料、新技术方向,对我们行业可能产生的影响。对技术始终保持高度的敏感,这也是他坚持要突破专业学习的重要原因。
 
(未完待续)
友情链接:7070彩票官网  7070彩票官网  777彩票  万森平台  聚福彩票  7070彩票官网  777彩票  7070彩票  聚福彩票  一路发彩票